Ketika pemasar dan perencana media membuat kampanye pemasaran, mereka harus mempertimbangkan dengan cermat manfaat dari setiap jenis media periklanan. Setiap jenis media periklanan mengkomunikasikan pesan pemasaran kepada pelanggan potensial melalui media yang berbeda – misalnya, melalui televisi, radio, atau media sosial. 

Apa Peran Media Iklan?

Dengan memanfaatkan jenis media periklanan yang tepat, pemasar dapat terlibat dengan audiens yang berbeda dengan cara yang berbeda. Misalnya, media sosial mendorong pelanggan untuk memulai dialog, sementara televisi mendistribusikan pesan melalui komunikasi satu arah. Akibatnya, perencana media harus mengevaluasi dengan cermat saluran mana yang menawarkan jumlah manfaat terbesar dengan biaya relatif paling sedikit. Setiap media periklanan harus dipilih berdasarkan tujuan kampanye (apakah itu kesadaran merek atau penjualan langsung) dan kemampuan saluran untuk menjangkau audiens target.

Bagaimana Perencana Media Dapat Memaksimalkan Dampak per Eksposur

Perencana media perlu berpikir di luar iklan televisi dan spanduk dasar dalam lingkungan pemasaran yang berkembang saat ini. Sebaliknya, mereka harus mengasah sikap konsumen terhadap merek Anda. Pengalaman merek harus menjadi pusat dari rencana media , dan platform periklanan harus mendukung fokus ini. Misalnya, rencana media untuk perusahaan pemasok hewan peliharaan dapat mencakup iklan televisi, tetapi iklan tersebut harus dikaitkan dengan penguatan hubungan dengan konsumen. Media periklanan dan saluran yang sesuai harus mendukung strategi dan pesan merek yang menyeluruh, sehingga setiap jenis media harus bertindak sebagai potongan teka-teki yang melengkapi gambaran strategi merek Anda

Penting untuk diingat bahwa konsumen terpapar lebih dari 5.000 iklan setiap hari – jadi perencana media perlu memaksimalkan dampaknya per paparan. Ini berarti membuat tim khusus yang dapat mengoptimalkan penempatan iklan, menegosiasikan anggaran, dan merancang konten materi iklan yang sesuai dengan audiens target .

5 Jenis Saluran Media Periklanan

Sebelum menempatkan iklan apa pun, perencana media harus menyusun tujuan dan strategi keseluruhan mereka di balik kampanye media mereka. Setiap jenis iklan memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri yang harus dipertimbangkan untuk mengoptimalkan penempatan media dan memaksimalkan dampak kampanye. Pertimbangkan kekuatan dan kelemahan dari lima saluran media terkemuka ini: 

Iklan Video: Televisi & YouTube

Pada 1 Juli 1941, iklan televisi legal pertama kali disiarkan di negara bagian New York selama pertandingan Brooklyn Dodgers versus Philadelphia Phillies, yang ditayangkan di sekitar 4.000 televisi. Dalam dekade berikutnya, popularitas iklan televisi membengkak seiring dengan popularitas pemasaran massal. Saat ini, televisi adalah salah satu saluran media paling populer bagi pemasar, terutama dengan munculnya iklan TV yang terhubung , yang menggunakan data pemirsa untuk segmentasi yang lebih efektif.

Iklan video juga telah berkembang melampaui kotak kabel tradisional untuk menyertakan iklan YouTube dan video online. Perencana media sekarang dapat menampilkan iklan mereka di seluruh web di berbagai situs web untuk terhubung dengan pemirsa secara online

Kelebihan Video: Iklan Online & Televisi

Televisi menggabungkan audio dengan visual. Ini menciptakan pengalaman iklan multi-indera yang menunjukkan kepada pemirsa betapa berharganya produk Anda. Saat Anda memutar iklan di televisi seseorang, titik kontak terjadi di rumah mereka. Ini menjadikannya media yang lebih pribadi. Televisi juga merupakan cara yang bagus untuk menjalin hubungan yang dipersonalisasi dengan pemirsa. Perhatikan misalnya iklan Hyundai Super Bowl dari tahun 2017. Iklan ini menghubungkan kembali tentara dengan keluarga mereka secara virtual untuk menonton pertandingan. Meskipun iklan ini tidak secara langsung berbicara dengan mobil yang mereka jual, iklan ini memperkuat pesan mereknya.

Televisi adalah alat brand awareness besar – Hampir setiap Amerika memiliki televisi, wi th 83 persen orang dewasa memiliki dua atau lebih, dan rumah tangga Amerika tetap televisi mereka selama 8,1 jam setiap hari rata-rata. Akibatnya, sekitar $76 miliar dihabiskan untuk iklan pada tahun 2019 saja.

Dengan menggabungkan iklan televisi dengan jangkauan YouTube, merek dapat memperoleh manfaat dari pemirsa yang menonton iklan mereka lama setelah ditayangkan. Namun, merek perlu yakin bahwa mereka memiliki kreativitas yang kuat. Tidak ada iklan yang akan menjadi viral jika tidak terhubung dengan pemirsa.

Selain menghosting iklan di saluran YouTube tertentu, beriklan di platform itu sendiri bisa bermanfaat. Karena banyak pengguna masuk ketika mereka melihat video ( 2 miliar pengguna yang masuk ), data demografis dapat digabungkan dengan konten yang mereka tonton, menghasilkan konten yang relevan dilihat oleh audiens target. 

Kontra Video: Iklan Online & Televisi

Iklan televisi bisa mahal bagi organisasi. Ini adalah investasi besar untuk tidak hanya membeli slot, tetapi untuk mengembangkan konten kreatif komersial. Perencana media harus memperkirakan acara mana yang akan menghasilkan penayangan lebih tinggi dari yang diharapkan dalam beberapa bulan mendatang. Perkiraan yang tidak akurat dapat membahayakan ROI pemasaran . Selain itu, karena iklan televisi umumnya mendapatkan eksposur yang baik, iklan yang buruk benar-benar dapat merusak reputasi merek perusahaan . Ketika ada lebih banyak perhatian pada sebuah iklan, lebih penting untuk memastikan materi iklannya kuat.

Kelemahan dari iklan televisi adalah bahwa pemirsa tidak selalu aktif mendengarkan iklan televisi, dan sering mencoba untuk melewatkan atau menghindarinya ketika diberi kesempatan. Juga, tidak semua orang yang mendengarkan akan menjadi bagian dari audiens target Anda sehingga lebih mudah untuk membuang anggaran iklan Anda. Selalu pertimbangkan segmen mana yang menonton program televisi tertentu sebelum membeli slot. Meskipun acara primetime mungkin mendapatkan lebih banyak perhatian, televisi siang hari atau larut malam bisa lebih bertarget dan menghemat uang Anda. Selain itu, saat memilih slot iklan, sebaiknya pesan siaran langsung jika memungkinkan. Saat menonton pertandingan sepak bola, pengguna Anda tidak akan dapat maju cepat melalui jeda iklan jika mereka ingin menonton pertandingan saat itu terjadi.

Saluran Audio: Radio & Podcast

Sementara teknologi radio dikembangkan selama abad ke-19, kemampuan komersial siaran radio tidak dimanfaatkan sampai tahun 1912, di mana perusahaan rekaman menyediakan musik gratis kepada penyiar dengan imbalan menyebutkan perusahaan mana yang menyediakan rekaman. Pada akhir 1920-an, hampir setiap stasiun radio AS akan memutar program yang disponsori secara komersial. Saat ini, radio tradisional tetap sangat populer bagi pendengar dan pengiklan – dan dengan munculnya radio internet, tampaknya metode periklanan hanya audio ini akan tetap populer sepanjang revolusi digital.

Kelebihan Iklan Radio & Podcast

Radio sangat mudah diakses – 95 persen mobil memiliki radio, dan 99 persen rumah memiliki radio. 93 persen orang dewasa Amerika mendengarkan radio selama seminggu. Ini termasuk 97 persen Gen X, dan 95 persen Milenial. Radio juga merupakan media yang hemat biaya, terutama bila dibandingkan dengan rekan televisinya. Melalui radio, pengiklan dapat sering mengirim pesan kepada konsumen tanpa mengalokasikan semua anggaran mereka untuk iklan yang lebih mahal.

Radio telah digunakan secara efektif dalam hubungannya dengan iklan televisi untuk memperkuat citra merek di benak pendengar. Juga, penelitian terbaru menunjukkan bahwa sekitar 90 persen pendengar akan tetap mengikuti selama jeda iklan. Manfaat lain dari iklan radio adalah dapat membuat pembawa acara berbicara langsung dengan produk dalam beberapa kasus, membuat iklan lebih banyak percakapan.

Bentuk media audio yang lebih baru adalah iklan podcast. 54 persen pengguna lebih cenderung mempertimbangkan produk yang pernah mereka dengar disebutkan di podcast sebelumnya. Sekitar 1 dari 4 orang Amerika mendengarkan podcast dan jumlah itu diperkirakan akan bertambah di tahun-tahun mendatang. Selain itu, podcast, seperti radio, dapat memanfaatkan lebih banyak iklan percakapan. Tuan rumah umumnya telah membangun kepercayaan dengan audiens mereka dan promosi biasanya dilakukan dengan kata-kata mereka sendiri.

Kontra Iklan Radio & Podcast

Tantangan utama iklan radio adalah pendengar sering disibukkan saat mendengarkan radio – mereka mungkin mengemudi, berbelanja, bekerja, dll. Radio hanya terlibat melalui audio. Hal ini membuat lebih sulit untuk menarik perhatian pendengar – dan kurangnya saluran visual membuat lebih sulit untuk mengilustrasikan produk. Untuk alasan ini, iklan harus mudah dipahami dan mengulangi informasi penting beberapa kali. Mungkin juga bermanfaat untuk menggabungkan bentuk periklanan ini dengan media lain yang lebih visual seperti televisi. Selain itu, karena pengguna dapat mengubah stasiun, perencana media harus mempertimbangkan untuk memesan slot pertama atau terakhir setelah jeda iklan.

Untuk podcast di sisi lain, iklan mungkin ditampilkan di awal, menyebabkan pengguna meneruskannya dengan cepat. Jika memungkinkan, ada baiknya memesan iklan di tengah podcast.

Terakhir, iklan radio bersifat sementara – setelah iklan diputar, kecil kemungkinan konsumen akan memutarnya lagi. Untuk podcast, kelemahan yang sama ini juga terjadi. Karena pendengar ini mungkin sibuk, mereka mungkin tidak mengingat iklan atau tidak memiliki pena untuk menuliskan secara spesifik untuk nanti. Perencana media harus mengingat hal ini dan menjalankan iklan yang sama beberapa kali

Koran 

Media cetak, seperti surat kabar, adalah salah satu saluran media tertua untuk pengiklan – pada kenyataannya, iklan surat kabar mendahului merek. Ketika tingkat melek huruf meningkat pada abad ke-16, pengiklan di Italia, Jerman, dan Belanda mulai menerbitkan iklan cetak di lembaran mingguan. Hampir 500 tahun kemudian, dan surat kabar masih merupakan saluran efektif yang menghasilkan pengeluaran iklan sekitar $15,9 miliar di AS

Kelebihan Iklan Surat Kabar

Surat kabar dapat menjangkau jutaan orang setiap hari dan merupakan salah satu media paling tepercaya, dengan 82 persen pelanggan memercayainya saat membuat keputusan pembelian. Iklan surat kabar dapat menjadi sangat bertarget, karena sering kali ditayangkan ke wilayah geografis tertentu, dan bagian tertentu dari surat kabar dapat berbicara kepada khalayak tertentu. Misalnya, surat kabar adalah cara yang bagus untuk menjangkau demografi yang lebih tua yang mungkin kurang menerima iklan digital. Pemirsa surat kabar juga cenderung berpendidikan dan/atau berpenghasilan lebih tinggi. 

Serupa dengan iklan radio, surat kabar bila dikombinasikan dengan saluran iklan lainnya, dapat membuat upaya pemasaran Anda lebih menguntungkan. Di industri keuangan, kampanye 5,7 kali lebih efektif dan kampanye ritel 2,8 kali lebih efektif.

Kontra dari Iklan Surat Kabar

Pemirsa surat kabar terus menurun. Pada tahun 2000, 59,4 juta surat kabar hari Minggu dikirimkan, dibandingkan dengan perkiraan 30,8 juta surat kabar hari Minggu pada tahun 2018. Ini karena kaum muda jarang membaca surat kabar – hanya 5 persen orang dewasa berusia 18 hingga 29 tahun yang sering membaca surat kabar cetak mereka. 

Kontra lainnya adalah bahwa surat kabar sering memiliki pedoman editorial untuk meminimalkan iklan yang mengganggu, yang dapat membahayakan upaya branding. Selain itu, sulit untuk mengukur efektivitas iklan surat kabar, terutama jika dibandingkan dengan media digital. Terakhir, tidak seperti majalah, surat kabar memiliki umur yang pendek dan sering dibuang di penghujung hari.

Banyak surat kabar juga beralih ke digital. Namun, banyak dari iklan tersebut adalah iklan banner, yang tidak selalu efektif dalam menarik perhatian audiens.

Majalah (Cetak & Digital)

Majalah pertama diterbitkan pada akhir tahun 1600-an sebagai bentuk hiburan untuk kelas atas, dan sering membahas masalah filsafat, budaya, dan gaya hidup. Baru pada abad ke-19 kelas menengah mulai menginginkan majalah, jadi penerbit mulai menjual ruang iklan untuk mengimbangi biaya pencetakan yang terlalu tinggi dan memperluas jumlah pembaca mereka. Pada abad ke-20, majalah dikenal memiliki audiens yang berbeda dan pilihan untuk membeli iklan yang cukup besar dalam warna penuh. Pada 2019, pengeluaran iklan majalah diperkirakan bernilai $15,6 miliar .

 

Baca Juga : Komunikasi Pemasaran Terpadu – Arti, Alat, & Contoh